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開(kāi)一家室內(nèi)營(yíng)業(yè)籃球館是非常有前景的一個(gè)想法，本人曾深入研究，經(jīng)營(yíng)籃球館會(huì)面臨的問(wèn)題，作如下解答：

 

問(wèn)：籃球館打球的大多數(shù)為上班族，白天空置率很高，如何解決以保證盈利。

 

答： 據(jù)了解，個(gè)人經(jīng)營(yíng)小型球館，一般混合經(jīng)營(yíng)，除晚上經(jīng)營(yíng)籃球外，白天會(huì)拉起羽毛球網(wǎng)，作為羽毛球場(chǎng)對(duì)外經(jīng)營(yíng)。好處是羽毛球運(yùn)動(dòng)參與人少，兩個(gè)人以上就可以玩，而且單價(jià)比籃球貴得多，一般40+元/小時(shí)。

 

問(wèn)：籃球館經(jīng)營(yíng)按小時(shí)還是按次計(jì)費(fèi)，定價(jià)多少？

 

答：經(jīng)營(yíng)成熟的籃球館可以按小時(shí)計(jì)費(fèi)，一般個(gè)人籃球館按次計(jì)費(fèi)，加上惠南地區(qū)消費(fèi)水平不比市區(qū)，定價(jià)初步打算20元/次，根據(jù)場(chǎng)館規(guī)模，可混合經(jīng)營(yíng)，白天開(kāi)放羽毛球場(chǎng)，30元/小時(shí)。包場(chǎng)另算，一般200-400元/小時(shí)。

 

問(wèn)：籃球館經(jīng)營(yíng)前期投資巨大，何時(shí)能回本，僅靠運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目收費(fèi)資金回?cái)n慢。

 

答：運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為核心項(xiàng)目，支撐球館經(jīng)營(yíng)，但盈利大頭卻不是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目本身。經(jīng)常去室內(nèi)場(chǎng)打球的人應(yīng)該知道，賣(mài)水才是最賺錢(qián)的，成本低，銷(xiāo)量大，利潤(rùn)高。可以在球館開(kāi)辟一小塊地方作為小賣(mài)部，主要賣(mài)水，也可以賣(mài)一些零食、籃球等小商品。同時(shí)，最賺錢(qián)的項(xiàng)目是搞培訓(xùn)，可招專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，也可自己培訓(xùn)，視培訓(xùn)師水平開(kāi)不同水平的培訓(xùn)班，最賺錢(qián)的莫過(guò)于寒暑假的中小學(xué)生籃球，羽毛球培訓(xùn)班了。

 

問(wèn)：最重要的問(wèn)題是開(kāi)籃球館需要多少錢(qián)？

 

答：這個(gè)我之前也以為很簡(jiǎn)單，結(jié)果詳細(xì)了解了一下還是挺麻煩的，不過(guò)可以說(shuō)一些數(shù)據(jù)作為參考。場(chǎng)地費(fèi)：視大小而定，租金10萬(wàn)每年起；地板：80-400元/平方，視材料而定；籃球架：2000-5000/個(gè)，這個(gè)可以考慮用二手的，所以?xún)r(jià)格差距比較大；風(fēng)扇，海報(bào)，桌子等雜七雜八物品1萬(wàn)左右；經(jīng)營(yíng)證等沒(méi)多少錢(qián)，按規(guī)矩申請(qǐng)辦事就好。經(jīng)營(yíng)前期沒(méi)有客戶，可考慮搞活動(dòng)，推出低價(jià)運(yùn)動(dòng)噱頭，1元打籃球/羽毛球活動(dòng)，10元籃球/羽毛球培訓(xùn)班體驗(yàn)，會(huì)員制，充值一定數(shù)額額外贈(zèng)送數(shù)額等優(yōu)惠活動(dòng)以吸引客戶并增加客戶粘性。如果有關(guān)系的，人脈廣的可以拉活動(dòng)，甚至申請(qǐng)活動(dòng)，舉行幾次大型活動(dòng)比你自己宣傳的效果要好很多，很多企事業(yè)單位都有舉行活動(dòng)的需要，你能幫他們開(kāi)展更是相輔相成。

 

 

暫時(shí)就想到這些，有問(wèn)題隨時(shí)補(bǔ)充。